Pasos a realizar:
Análisis Dafo
Un análisis Dafo refleja toda la información relevante sobre tu empresa y su entorno. Te permite conocer cuáles son las capacidades más importantes de tu negocio y te diferencian de tu competencia. Refleja las oportunidades favorables y explotables que existen en el mercado. También muestra aquellos aspectos en los que hay que mejorar, las debilidades que tu compañía tiene con respecto a tu competencia y las amenazas que existen en el entorno. Las conclusiones que obtengas de este análisis nos permitirá poder tomar decisiones de una forma correcta.
Competencia
Para que tu negocio tenga éxito debes saber satisfacer las necesidades de tus clientes mejor que tu competencia, ya sea tu modelo de negocio B2B o B2C. Para esto necesitas realizar un exhaustivo estudio de tus competidores. Conocer qué están haciendo, cómo se comunican con sus clientes, qué acciones de marketing realizan…esto te ayudará a identificar tus ventajas diferenciales.
Público Potencial
Es necesario y fundamental definir al 100% quién es tu público potencial. Da igual si es una empresa o un consumidor final, recuerda que él es quién tiene que comprar tu producto o servicio. Debes conocer cuáles son sus necesidades y gustos. Cuánto más definido esté tu público potencial, mayor eficacia tendrán las campañas de marketing y comunicación que hagamos.
Clientes
Sin duda lo que te llevará a tener muchas ventas es darle a tus clientes aquello que quieren. Conocerles, saber cuáles son sus inquietudes, necesidades o qué es lo que le mueve, hará que tengas éxito en tu negocio. Te enseñaré a obtener un perfil muy específico de tus clientes para rentabilizar al máximo todos tus recursos y esfuerzos.
Ventajas Diferenciales
Las ventajas diferenciales son los puntos fuertes que tiene tu empresa. A través del análisis Dafo, el estudio de la competencia y de los clientes potenciales, hemos averiguado en qué aspectos eres más fuerte o te diferencias del resto de tu competencia. Te ayudaré a identificar el valor añadido que tiene tu empresa y le interesa a tu público.
Referencias
Hay que identificar las marcas que, no siendo tu competencia, consiguen atraer al mismo tipo de clientes que tú y conviven en un segmento de negocio similar al de tu empresa.
Se deben analizar para saber qué tipo de comunicación, qué estilo, tono…utilizan para llegar a su público potencial. Todo esto te aportará información relevante para crear la comunicación de tu empresa.
¿Tienes dudas?
Si tienes alguna duda, llámame y te resolveré todos los problemas.